AIA생명은 최근 5년 연속 MDRT(Million Dollar Round Table, 백만 달러 원탁회의)를 달성한 5명의 마스터플래너에게 각각 1억 원씩, 총 5억 원의 성과 보너스를 지급했다. AIA생명 소속 신웅희 세일즈 매니저, 김근환 마스터플래너, 장운하 마스터플래너, 송원일 마스터플래너, 김수경 마스터플래너가 금번 특별 인센티브 수령의 영광을 안았다.

MDRT는 고소득 보험 설계사들이 모인 전문가 단체로 생명보험 및 금융서비스 분야에서 최고의 전문성을 자랑하는 스페셜리스트다. 이번에 1억 원의 특별 인센티브를 수여한 마스터플래너 5명은 AIA생명이 2013년 출범한 젊고 역량 있는 인재 모집 및 육성 플랫폼인 ‘NEXT AIA’를 통해 AIA에 입사했다.

2018년 1월부터 ‘프리미어 AIA’로 명칭을 변경한 이 플랫폼은 선발된 인재에게 금융 지식과 영업 능력에 대한 집중적인 교육을 비롯해 약 1년간 기본 교육비와 활동 지원비, 정착보조금 등을 지원해 업무에 조기 정착할 수 있도록 돕는다. 이를 통해 기존에 보험 업계 경험이 없는 인재도 빠르게 기본역량을 갖춰 2년 이내에 MDRT 달성이 가능하다. 

또한, 이 플랫폼은 마스터플래너에게AIA바이탈리티 버디프로그램 기반의 가망고객지원 시스템을 제공해 지속적으로 가망고객을 발굴하고 고객 기반을 늘릴 수 있도록 지원한다.

AIA생명은 이 같은 다양한 지원 외에도 고성과자를 위한 특별 인센티브 형태로 더 많은 동기를 부여함으로써, 계획적인 자기계발을 통한 지속적 성장이 이뤄질 수 있도록 기회를 제공 중이다. 그 일환으로 MDRT를 3년 연속 달성할 경우 3000만원을 지급하고, 5회 연속 달성 시 1억 원 또는 10회 연속 달성 시 10억 원의 보너스를 제공한다. 이번에 1억 원씩 받은 5명 외에 10명의 마스터플래너는 10년 연속 MDRT를 달성하겠다는 장기적인 비전을 갖고 도전하고 있다.

MDRT달성을 장려하는 AIA생명만의 조직 문화도 장기 MDRT 설계사를 배출하는 데 한몫하고 있다. MDRT를 달성한 선배와의 멘토링 제도를 운영해 신입 설계사들이 빠르게 MDRT 도전 코스로 진입할 수 있도록 지원한다. 또 같은 지점 동료끼리 서로 격려와 선의의 경쟁을 아끼지 않으며 ‘로드 투 MDRT (Road to MDRT)’ 라는 공통된 목표를 향해 노력 중이다. 

AIA생명의 피터 정 대표는 “우수한 인재 육성은 고객들이 더 오래, 더 건강하게, 더 나은 삶을 영위할 수 있도록 돕는다는 우리의 약속을 지키는 데에 근본이 되는 성장 동력”이라며 “AIA생명은 MDRT 문화를 지속적으로 강화해 설계사들이 경력을 개발하고 MDRT를 달성할 수 있도록 지원할 것”이라고 밝혔다.