셀트리온은 114년 전통의 프랑스 헬스케어 기업 지프레(Gifrer)를 인수해 현지 의료 정책 변화에 대응할 수 있는 영업망을 확보했다. 이번 인수로 유럽 내 제네릭 및 일반의약품(OTC) 사업 영역도 확대됐다.
인수는 셀트리온 프랑스 법인이 지프레 지분 100%를 인수하는 방식으로 진행됐으며, 인수 금액은 비공개다. 양사는 행정절차와 업무 조정을 이달 내 완료할 예정이다.
셀트리온은 지프레를 독립 법인으로 운영하며, 지프레의 브랜드 인지도를 활용하고 제품과 영업 간 시너지를 도모할 계획이다. 지프레 임직원 약 70명은 고용이 승계된다.
지프레는 1912년 설립된 헬스케어 기업으로, 프랑스 전역 9천 개 이상의 약국과 800여 개 병원에 제품을 공급하고 있다. 생리식염수, 치아미백제, 영유아 제품 등 140여 종의 OTC 및 약국 의약품(Drugstore Medicines, DM), 건강기능식품을 보유하고 있다.
프랑스 정부가 대체조제 정책을 확대함에 따라 약국 영업력이 중요해졌다. 대체조제는 의사 처방에 대해 약국에서 해당 원료물질 의약품을 선택·판매할 수 있는 제도다. 2022년 대체조제가 일부 의약품에 도입된 후, 2023년 1분기에는 ‘아달리무맙(휴미라)’ 등 글로벌 블록버스터가 추가됐다. 올해는 ‘데노수맙(프롤리아·엑스지바)’의 대체조제 승인도 예상된다. 셀트리온은 바이오시밀러 제품 ‘스토보클로’와 ‘오센벨트’의 약국 영업에 지프레의 영업망을 활용할 계획이다.
이번 인수로 셀트리온은 지프레의 140여 종 OTC 및 DM 제품군을 확보했다. 이 제품군에는 생리식염수(점유율 42%), 치아미백제(점유율 28%), 영유아 제품 등이 포함된다. 셀트리온은 향후 5년간 지프레 제품군을 통한 추가 매출이 약 2,500억원에 이를 것으로 보고 있다.
셀트리온은 직판 법인의 영업망을 통해 지프레 제품을 독일 등 다른 유럽 국가에 판매하는 방안도 검토하고 있다. 현재 독일 법인은 바이오시밀러 위주로 약국 영업을 진행 중이며, 지프레 제품군 추가 시 OTC 매출 확대와 영업 경쟁력 강화가 기대된다.
또한 셀트리온은 지프레의 약국 영업망을 활용해 제3자 제네릭·OTC 제품 판권 확보에도 나설 예정이다. 시장에서 수요가 높고 경쟁이 적은 제품을 선정해 실적 성장을 도모한다. 현재 여러 후보 제품을 검토 중이며 조만간 판권 도입이 이뤄질 계획이다.
셀트리온은 지프레 영업망을 기반으로 그룹 계열사의 제네릭, OTC, 화장품, 건강기능식품 등 다양한 제품 판매 방안도 마련 중이다. 유럽 내 시장 확대에 따라 그룹 전반의 실적 개선이 기대된다.
유럽에서 대체조제 도입이 본격화됨에 따라, 셀트리온은 약국 영업력 강화와 직판 시너지 극대화를 목표로 브랜드 인지도가 높은 로컬 헬스케어 기업 인수합병(M&A)을 적극 추진할 방침이다. 서유럽 및 동유럽 국가를 중심으로 의료 정책 변화를 주시하면서 관련 국가에서의 M&A 기회를 모색할 계획이다.
셀트리온 관계자는 “프랑스에서 대체조제 확대와 함께 브랜드 인지도 및 약국 영업력을 확보한 지프레 인수를 통해 제도 변화에 선제 대응과 사업 영역 확대 효과를 기대한다”며 “향후에도 의료 정책 특성에 맞추어 직판 역량 강화를 위한 유사 기업 인수합병을 추진할 것”이라고 밝혔다.
