셀트리온이 말레이시아, 싱가포르, 태국, 홍콩 등 아시아 주요국에서 입찰 수주와 현지 맞춤형 영업 활동을 통해 주요 바이오시밀러 제품의 처방을 확대하며 시장 입지를 강화하고 있다. 해당 국가들에서 주요 제품군 다수가 상위권 점유율을 기록하며 시장 선도에 나서고 있다.
자가면역질환 분야에서는 대표 치료제인 ‘램시마’(성분명: 인플릭시맙)가 2025년 3분기 기준 싱가포르 93%, 홍콩 77%, 태국 73%, 말레이시아 65%의 점유율을 기록하며 처방 1위를 유지하고 있다. 셀트리온 현지 법인은 입찰 중심 시장에서 공급 안정성을 제시하며 낙찰 성공률을 높였고, 계약 물량을 납기에 맞춰 인도해 신뢰를 쌓아왔다. 또한 현지 학회에서 의료진 대상 제품 인지도 제고와 주요 KOL과의 네트워크 강화를 진행하고 있다.
‘유플라이마’(성분명: 아달리무맙)는 싱가포르에서 오리지널 제품을 제치고 점유율 2위를 차지하는 등 처방 성장세를 보이고 있다. 셀트리온 싱가포르 법인은 40mg에 이어 20mg 제품을 추가로 출시해 예정된 입찰 경쟁에서 우위를 확보하고 점유율 확대에 나서고 있다. 이와 함께 말레이시아와 태국에도 유플라이마를 출시하며 판매·마케팅 전략을 통한 처방 확대를 이어가고 있다.
항암 제품 중 ‘허쥬마’(성분명: 트라스투주맙)는 2025년 3분기 기준 태국 87%, 홍콩 57%, 말레이시아 51% 점유율로 처방 우위를 보이고 있으며, ‘트룩시마’(성분명: 리툭시맙)도 싱가포르 90%, 태국 79%의 점유율로 처방 1위를 유지하고 있다. 셀트리온 태국 법인은 현지 대학병원과 협력 체계를 구축해 램시마, 트룩시마, 허쥬마 등 주요 제품의 품질 경쟁력을 인정받으며, 이들 제품이 모든 대학병원에서 단독으로 사용되고 있다.
2023년부터 태국은 자국 임상만으로도 제품 허가가 가능해지며 판매 경쟁이 심화됐으나, 셀트리온은 품질과 영업·마케팅 역량을 바탕으로 시장 영향력 강화에 나섰다.
셀트리온은 기존 제품군 성과를 기반으로 아시아 시장에서 제품 포트폴리오를 확대하고 있다. 싱가포르에서는 현재 8개 자가면역질환 및 항암제가 판매 중이며, 연내 ‘스토보클로-오센벨트’(성분명: 데노수맙) 허가를 추진하고 있다. 태국 법인도 올해 ‘스테키마’(성분명: 우스테키누맙), ‘베그젤마’(성분명: 베바시주맙), ‘옴리클로’(성분명: 오말리주맙) 등 3종을 출시했다.
셀트리온 관계자는 아시아 시장에서 제품 경쟁력과 공급 안정성을 기반으로 처방 성과를 높이고 있다고 설명했다. 또한 기존 제품들의 성과를 유지하면서 신규 제품 출시를 통해 시장 조기 안착과 수익성 제고를 동시에 추진하고 있다고 밝혔다.
