코나아이가 미국 카드 제조 및 발급 업체인 Protec Secure Card, LLC(PSC)를 인수 절차를 완료했다고 2일 밝혔다. 이번 인수는 현지시간 10월 1일 미국 뉴욕에서 PSC 지분 인수대금 지급을 끝내면서 마무리됐다. 인수 발표는 지난 9월 1일에 있었으며 한 달 여 만에 절차를 마쳤다.
코나아이는 미국에 설립한 지주법인 KONA America Holdings Inc.를 통해 이번 인수를 진행했다. 지난해 8월 31일 이사회에서 KONA America Holdings Inc.에 2,200만 달러(약 302억 8,300만 원) 출자를 결정했으며, 이 중 약 2,010만 달러가 PSC 지분 인수 자금으로 사용됐다. 나머지 금액은 운전자본으로 활용됐다.
PSC는 2014년에 설립돼 미국 뉴저지주 이튼타운에 본사를 둔 금융카드 전문 제조 및 발급 기업이다. 수백여 고객사에 카드 솔루션을 공급해왔으며, 연간 PVC 카드 기준 생산 능력은 약 5,000만 장이다.
이번 인수를 통해 코나아이는 한국과 미국 양쪽에 영업 및 생산 거점을 갖추면서 투 트랙 전략 체제를 구축했다. 인수 과정에서 코나아이 경영진은 직접 미국 현지에서 PSC 임직원과 협력하며 통합 작업을 진행했다.
코나아이는 PSC가 보유한 기존 고객과 영업 네트워크를 인수 즉시 활용할 수 있다. 메탈카드 판매 확대뿐 아니라 PVC 카드 등 제품군에 대한 교차 판매도 본격화될 전망이다. 특히 미국 내 중소형 은행 등 기존에 접근이 쉽지 않았던 고객군에 대한 영업망 확장에 효과가 기대된다.
코나아이는 국내에서 이미 생산 경쟁력을 확보한 만큼, 이번 인수의 중점은 미국 내 현지 고객 접근성 확보에 두고 있다. 현지 영업에서 접수되는 고객 수요를 면밀히 분석해 생산 전략을 정할 계획이다.
기술 측면에서는 코나아이의 COB(Chip On Board) 칩을 PSC 카드 제조 공정에 적용하는 작업이 진행 중이다. 이를 통해 PSC 카드 판매 확대가 코나아이 칩 사업 매출로 연결되는 구조가 마련된다.
코나아이는 이번 인수를 미국 시장에서의 성장 기반으로 삼고, 현지 시장 상황과 고객 수요에 따라 필요한 투자를 단계적으로 추진할 방침이다. 신규 설립된 미국 현지 법인은 향후 사업 확장에 활용된다.
조정일 코나아이 회장은 PSC가 미국 현지에서 신뢰를 확보한 회사이며, 성장 가능성이 있다고 평가했다. 그는 코나아이 기술을 더해 더 큰 발전이 가능하다고 밝혔다. 또한 PSC 임직원이 구축한 현지 노하우와 고객 관계를 이어가며 사업 연속성을 유지하겠다고 설명했다. 이어 미국 시장의 성장에 맞춰 투자를 지속할 것이라고 덧붙였다.
